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[为什么进口家具这么贵?]传世家具为什么这么贵

发布时间:2018-12-07 04:54:09 影响了:

  城门失火,从来都会烤坏几池鱼。   达芬奇一倒,不少家具进口商签好的单子跟着黄了大半。法国罗奇堡家具中国区总裁周宇峰在发布会上澄清,“我们是‘假一归零’,只要被发现一件假货,这个100多年历史的品牌就完蛋了。”他不忘提醒一下,法国人是不会容忍一个不诚信的品牌存在那么久的。
  中国人容忍度明显高很多,国内工商总局迟迟未给达芬奇一个了断,很多人担心,对达芬奇的惩处会淹没在一堆新的热点事件中。
  达芬奇神话倒了,进口家具行业面临新一轮洗牌,这次该由“良币驱逐劣币”了。
  
  一个进口沙发成本多少?
  
  几乎每个月薪5000元以上的人都知道达芬奇――它贵得离谱。早在90年代中后期,虹桥机场达芬奇的展厅布置得像是“翻版”凡尔赛宫,摆满了标榜着欧洲王室风范的古典家具,当时一个沙发就卖9.5万元,相当于一套两居室的房子。
  一个设计感十足的沙发躺在华丽复古的家具展厅中,标着六位数的价格,它的成本究竟有多少?它从意大利作坊搬到上海的家居展厅,身价到底翻了几番?达芬奇垮台后,越来越多人开始琢磨这些个问题。
  一件进口商品的成本,刨去进货价,主要体现在税费、物流仓储成本、包装费用等方面,不管进口的是家具还是化妆品、手袋。那么,进口家具究竟是贵在哪个环节?
  首先想到的是关税。中国人已经习惯Gucci、纪梵希等品牌在中国售价比欧美高三四成,因为我国对进境的化妆品、手表、珠宝、手袋等征收20%-30%行邮税,包含关税、进口环节增值税和消费税。但家具行业情况不同,我国对进口家具实行“零关税”,只征收增值税。“出于环保角度考虑,进口家具有利于减少我国森林资源的消耗,所以有较大的税费优惠,只对抱枕、床垫等家具配件征收关税。”但丁家居创办者徐光辉透露。
  物流成本占多少?业内人士透露,因为我国多年贸易顺差,进口商品物流成本远低于出口。满装中国产品的货柜运载到国外,经常是空着箱子返航,物流商乐于以低廉的价格捎货物回国。“一个20多尺的货柜,运费也就500多美元,它可以装5万美元的货,放到专卖店可能就卖10万美元。”
  家具的仓储费用在成本中占比例也不高。多家进口家具商告诉记者,消费者购买家具需要提前订货,告知提货时间,代理商再根据时间安排从海外发货,尽量缩短流转时间。“我们的新品更新很快,仓库放很多没有用,因为很多产品第二年就淘汰了,90%我们第二年就不用了。”罗奇堡介绍。
  显然,进口家具的各项成本并不比一般进口商品更高,“天价”直指丰厚利润。
  “国内代理意大利品牌家具利润差别很大,一般店里的零售价是拿货价格2倍左右,除去税费、物流成本、包装费用等,毛利可以达到35%以上,净利在20%左右。”一位进口家具行业人士透露。
  据他估计,达芬奇代理的某些意大利品牌售价是拿货价格的3-5倍。也就是说,达芬奇展厅里一张售价10万元的“欧洲王室风范”大床,即使是如假包换“意大利制造”,进价可能也就2万多――这个价格折合成欧元,在意大利的身价可谈不上“贵族”。
  “达芬奇代理的一些品牌在意大利并没多大名气,只在一个小作坊里生产,年销售额50万-100万欧元,但在中国却被打造成了奢侈品。”上述业内人士透露。
  为什么达芬奇可以随意定出“天价”?显然代理商掌握了定价的绝对话语权。很少人能说出家具行业的“爱马仕”是哪个品牌,外行人无从判断几个字母组合的家具品牌到底是不是进口的,在当地是山鸡还是凤凰,所以只得浑浑噩噩地对“天价”照单全收。
  “LV、Prada等很多奢侈品牌一开始在国内也是通过代理销售,但它要求全球代理商有统一的风格和管理模式,价格也按照全球统一的定价体系。达芬奇完全不一样,第一它代理的品牌参差不齐,第二它背后没有品牌的监督,所以它的定价没有一个原则。”周宇峰认为。
  直销品牌在中国的售价相对透明一些。据周宇峰介绍,罗奇堡同款家具在中国的售价比欧盟国家高出10%-60%不等,中国区定价按照全球定价系统,将中国市场的物流成本,税费等核算进去,定出一个价格,再上报法国总部审批。“比莫斯科和首尔便宜。”
  达芬奇暴露出进口家具行业定价混乱的真相,周宇峰告诉记者,很多代理商开出很高的价格,实际销售价没有这么高,折扣打得很厉害。“像罗奇堡这样的国外品牌直营店,一般有全球定价体系,明码实价销售,我们单笔消费10万以上可以打九五折,但很多代理商一上来就是七折六折的折扣,把市场弄乱了。”
  
  全球制造
  
  达芬奇为何不遗余力标榜“意大利进口”?
  就像一位家具商所说,他如果只说“奢侈品家具”,就算价格再高也抓不住什么大错。但是行业内皆知,“外国制造”这几个字能让中国人心甘情愿掏钱。似乎家具只要和“进口”、“欧式”等字眼连在一起,在标签上加几个零都不过分。
  但是有血统纯正的“某国制造”吗?这个词在全球化经济时代像是一件出土文物。
  徐光辉介绍,家具产业链很长,能覆盖全产业链的品牌很少,大部分欧洲品牌把精力花在市场扩展上,生产环节会找其他国家的企业代工。
  “它们有一个大体的设计方向,从众多设计师作品里挑最好的,再进行招标,将生产外包给样品做得最好的一家工厂,可能是在意大利,也可能在爱尔兰。意大利的工厂接到订单,也不一定是自己完成,可能将某些生产环节转包给当地的华人社区,因为华人劳动力比意大利本地人便宜得多。所以到头来意大利制造可能还是出自华人之手。”――这让对外国工匠技艺顶礼膜拜并支付大价钱的人情何以堪?
  信奉“外国制造”原料货真价实的人恐怕也要失望,在商品流通时代,很少有行销全球的产品只用一个地方的原料。如果你购买一只意大利制造的Gucci手袋,关键部位是由意大利工匠打磨。但它的手柄也许是用中国安吉的竹子做的,面料是在罗马尼亚流水线上切割的,金属拉链来自中国义乌。
  家具行业也一样,即便一个家具品牌的生产工厂设立在意大利,从原料、辅料到配饰都是在意大利采购和制作,但很难保证,他们在意大利展销会上买的面料或装饰珠子,不会是罗马尼亚销售商带来的。
  “进口货有很多是国产的,这很正常,进口的来源地和生产地很多并不是一致的。一个日本商品,在中国采购原料,在越南采购,在菲律宾采购,最后统统集中到日本生产,全球500家店最后一起发货。你说进口品哪里来的?出口国是日本,但是来源地和产地不一样。”
  罗奇堡的一张沙发标签上,列明坐垫材料是特制泡棉加羽绒,框架是榉实木松实木,支脚是榉实木……但要问泡棉或羽绒是哪个国家产的,恐怕资料要翻上好半天。
  周宇峰强调,“产地”的概念是商品的核心价值生产之处。“各个原材料从不同的地方采购来以后,产品最后是在一个地方制成,而且完成过程的价值超过在其他地方采购的价值,就算在当地生产。”他表示,罗奇堡坚持“100%欧盟国家生产”,就是指产地生产过程中将原材料性质改变50%以上。
  随着全球化程度不断加深,研究“纯产地”变得既困难也无意义。但是中国人买家具还在孜孜不倦地追求“外国制造”,就和80年代认准“法国香水”或“日本电器”一样,现在如果你说新买了一瓶香水,大概不会有人问你是法国产的还是美国产的,只会问是雅诗兰黛还是兰蔻。随着品牌的概念越来越强烈,家具“产地”也许就不那么重要。
  
  执著的“王室梦”
  
  “意大利风尚”也好,“法兰西情调”也罢,说到底,中国人真正在乎的是“外国制造”背后的中世纪贵族范儿。
  徐光辉记得,带一个意大利家具设计师“考察”了一趟达芬奇门店,不到2分钟设计师就出来了,向他抱怨,“这怎么会是意大利的?”确实,现代简约风格在全球大行其道,鎏金包银的中世纪古典家具早就在意大利没多大市场。即便是古典风格,也只是在简约设计中加些怀旧元素,少有浓墨重彩的樱桃木大书架或包金扶手椅。
  “全球市场销售最好的是现代系列,古典家具只占30%,但在中国正好相反,卖出的70%都是古典家具,愿意花这个钱买家具的,都有欧洲怀旧情结。”周宇峰说,标榜欧洲王室风范的进口家具很对中国新贵的胃口。
  记者在罗奇堡二楼展厅里看到几只人为做旧的衣橱,台面上布满不规则的划痕,看上去很有历史感,据说这款在法国卖得非常好,但周宇峰说,顾客看到这些橱经常会惊讶地问,“你们怎么还卖旧货?”周宇峰只好无奈地把鎏金包银的古典梳妆台放在当眼处。
  欧洲人大张旗鼓地发扬简约人性化风格的家具,中国富人却在古典主义雕栏画栋中重温帝王梦。“我听说国内有些人会定制一种慈禧的龙床,什么金丝楠木的,我知道的金丝楠木是用于梁,比较耐腐蚀,可以做棺材。家具从来不用金丝楠木做,都是用紫檀之类的。而且你家里不是故宫,也不适合去用这种风格的家具,如果家里是像故宫一样级别的,你再用也不迟。”
  周宇峰感到很无奈,简约现代的罗奇堡家具在中国市场的销售额只占全球2%,而描金画银的达芬奇家具在很长一段时间切走行业最大一块蛋糕。
  达芬奇梦碎了,但中国富人的“帝王梦”似乎一时还醒不了。

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